【豫石风采】栾川县公司:自身优势发挥好 扩销增量争上游

2018-07-29 16:31来源:未知

  面对区域市场多元化,洛阳栾川县公司没有退缩,而是树立信心、铆足干劲,找准自身优势,精准施策,在市场攻坚战中成果显现。2018年6月目标完成率102.1%,高出全市综合完成率11.2个百分点。

  栾川公司始终把握政策的有效性,政策执行做到早传达、早布置、早落实。今年上半年组织营销培训29次,走进机关团体、物流公司、社区、学校、全景栾川水系各工程段、武西高速栾川各标段开展“五进”营销活动91站次,发放各类营销卡片、宣传页3.7万张,实现新办加油卡2037张,充值额达2100余万元。反应快、抓的早,细化落实每一阶段的营销方案,市场被动局面逐渐被打破。数据显示7月1-12日栾川同比增幅22.5%,销量完成率47.5%,排名位居全市第一。

  客户开发维护工作一直是栾川公司管理的重点,各站建立了自己的客户群,完善客户档案,跟踪客户购油需求,及时做好客户回访。始终坚持以客户为中心,谁的客户资源多,谁的政策就能有效发挥,关键时刻才能先人一步,争取到有效客户。

  “一卡在手,全国加油”,只有把加油卡的优势发挥好,以卡锁户,才能达到稳量保量的目的。近期,各站以汽油“3+2”以及周三周六定站积分优惠活动为契机开展营销活动,加满油提醒、持卡消费提醒,不放过“多加一升油、多办一张卡”的机会。不仅要求广泛宣传,更多的是“五进”走出去,讲公司、讲服务、讲加油卡便捷以及使用加油卡带来的各种优惠,给客户算好账,以理念引领客户。特别是6月份,各站抓住小额配送优惠价格,积极走出去开发大客户,不到一周的时间,柴油小额配送15笔折合233吨,环比增幅73.7%。7月1-12日柴油374吨,同比增幅84.99%。

  逆水行舟,不进则退,栾川公司上下同心,努力拼搏,在市场攻坚战中一定会再创佳绩,迎接更高的挑战。

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